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Como Chegar ao Sim: a Negociação de Acordos sem Concessões Cod. do Produto: 1054673

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1 dia útil para grande São Paulo

  • Um método direto, aplicável universalmente, de negociação de disputas pessoais e profissionais sem partidarismos e sem irritação
    Todas as negociações são diferentes, mas os seus elementos básicos não se alteram. Como Chegar ao Sim oferece uma estratégia comprovada, concisa e detalhada para se chegar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito quer envolvam pais e filhos, vizinhos empregadores e empregados, clientes e empresas, inquilinos e diplomatas. Baseando-se no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que lida seguidamente com todos os níveis de negociação e resolução de conflitos de domésticos a internacionais, Como Chegar ao Sim diz como:

  • Separar as pessoas do problema
  • Concentrar-se nos interesses e não posições
  • Trabalhar juntos para criar opções que satisfaçam às duas partes, e
  • Obter êxito na negociação com pessoas que são mais poderosas, recusando-se a ceder às pressões ou recorrer a truques sujos Roger Fisher leciona negociação na faculdade de Direito de Harvard. Perito em negociação, atuou em diversos projetos e instituições, desde o plano Marshall, em Paris, até o Ministério de Defesa dos EUA. Dirige o Projeto de Negociação de Harvard. William Ury, consultor, escritor e conferencista sobre negociação, é diretor associado do Projeto de Negociação de Harvard. Tem formação em Lingüística e Antropologia por Yale e Harvard. Bruce Patton é diretor adjunto do Projeto de Negociação de Harvard e Conferencista de Direito de Harvard.
  • Editora: Imago
  • Autor: ROGER FISHER & WILLIAM L. URY & BRUCE PATTON
  • ISBN: 9788531209567
  • Origem: Nacional
  • Ano: 2005
  • Edição: 2
  • Número de páginas: 214
  • Acabamento: Brochura
  • Formato: Médio