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administracao estrategica de vendas e canais

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Administração Estratégica de Vendas e Canais de Distribuição Cod. do Produto: 176030

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  • Este livro é uma contribuição aos estudantes e profissionais autodidatas que têm ou planejam ter a missão de conduzir seus negócios voltados para a realização de vendas, modernamente, alavancando-os com base em todos os ativos da empresa e do mercado, principalmente no capital humano e social. Auxilia a entender o papel das vendas nas alianças e parcerias do futuro e mostra como as novas tecnologias da informação contribuem para aumentar o escopo e o rendimento do trabalho de vendas. Os temas aqui abordados foram selecionados de forma que atenda ao novo relacionamento e posicionamento que a força de vendas necessita ter para enfrentar o novo mercado global. Entre eles destacam-se: evolução do conceito de marketing; marketing mix; marketing de relacionamento; liderança; era da economia digital; comércio eletrônico; inteligência psicológica em vendas; a venda na prática; estudos de casos brasileiros; vendas pela Internet.
  • Editora: Atlas
  • Autor: JOSE LUIZ TEJON MEGIDO & CHARLES JOHN SZULCSEWSKI
  • ISBN: 8522432341
  • Origem: Nacional
  • Ano: 2002
  • Edição: 1
  • Número de páginas: 176
  • Acabamento: Brochura
  • Formato: Médio