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vendas com integridade para o seculo

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Vendas com Integridade para o Século XXI Cod. do Produto: 234719

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  • No competitivo mundo dos negócios, é notório que alguns profissionais obtêm indiscutível sucesso enquanto outros fracassam. Então surge a questão: por que alguns vendem mais,melhor e,acima de tudo,de maneira idônea,enquanto outros vendem pouco ou nada,mesmo quando se trata de produtos e serviços semelhantes?
    No livro Vendas com Integridade para o Século XXI, o autor focaliza exatamente esse processo,além de ressaltar as particularidades de várias situações ao abordar tópicos cada vez mais em evidência nos dias atuais, como ética e responsabilidade social.Segundo ele,o sucesso no processo de venda resulta de uma alquimia simples,mas pouco notada pela maioria das pessoas,sejam profissionais da área ou não:85% das vendas resultam da emoção dedicada no momento da negociação;os outros 15% são pura estratégia,que em hipótese alguma pode ser esquecida.
    Ron Willingham escreveu a partir do sucesso alcançado em palestras realizadas em diversos países do mundo, nas quais divulga seu sistema de vendas com integridade. Com base nessa experiência, ele afirma que os vendedores precisam entender que os clientes não são persuadidos apenas pelo discurso do vendedor, mas principalmente pela credibilidade que este transmite e pela maneira com que se relaciona com os clientes.
    O Programa de Vendas com Integridade ® do autor,,que originou este livro,mereceu o seguinte comentário de Stephen R.Covey, autor do best seller, Os sete hábitos da pessoas altamente eficazes: "Dou nota dez para o programa de vendas de Ron Willingham e seu livro.
    Mergulhe nessa verdadeira lição de vendas.
  • Editora: A Girafa
  • Autor: RON WILLINGHAM
  • ISBN: 8589876357
  • Origem: Nacional
  • Ano: 2004
  • Edição: 1
  • Número de páginas: 344
  • Acabamento: Brochura
  • Formato: Médio