Al Ries mostra por que as empresas devem enfocar produtos essenciais e abrir mão de aventuras irrelevantes. Nos dias de hoje, o futuro pertence à empresa que consegue estreitar seu Foco a fim de dominar o seu nicho de mercado.
Utilizando exemplos de empresas, o autor demonstra como cada uma pode aumentar sua competitividade estreitando seu Foco, afastando-se de divisões que diluem seu potencial e criando uma única palavra ou conceito que a empresa possa gravar na mente do cliente. Foco, o futuro de sua empresa depende dele.