Livro - Negociação Baseada em Estratégia

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<!--primeiro capitulo--> <p><a href="https://statics-submarino.b2w.io/manuais/111497718.pdf" target="_blank"><img src="https://statics-submarino.b2w.io/manuais/botao/capitulo_um.gif" width="230" height="53" alt="primeiro capitulo"></a> </p> <!--fim primeiro capitulo--> <BR> <p align="justify"> Com um estilo agradável e didático, este livro mostra que existem diferentes formas para negociar que devem ser utilizadas como ferramentas para alcançar seus objetivos na negociação. <br><br> Apresenta as diferentes estratégias de negociação (competição X cooperação) e mostra como utilizar cada uma delas para obter melhores resultados nas diferentes situações de negociação. <br><br> A Parte V, acrescentada a partir desta edição, mostra qual deve ser a postura do negociador na construção de parcerias empresariais dentro do ambiente de negócios ocidental. <br><br> O autor adota uma linguagem objetiva e acessível, de modo que todo tipo de público possa assimilar com facilidade os conceitos e as práticas de negociação. <br><br> Os 12 capítulos que compõem a obra estão distribuídos em cinco partes: <br> <br> I - As diferentes formas de negociar<br> II - Negociando de forma competitiva<br> III - Negociando de forma cooperativa<br> IV - Quando não se depende da estratégia<br> V - A negociação na construção de parcerias <br><br> Recomendado para programas de Negociação e Vendas em cursos de graduação e pós-graduação em Administração de Empresas, Ciências Econômicas, Gestão de Negócios, Gestão Financeira e Marketing. Leitura relevante para profissionais que atuam nas áreas de Vendas, Compras, Administração de Contratos e para aqueles que desejam se aperfeiçoar como negociadores. <br><br>

Ficha técnica

Ficha técnica

Código111497718
Código de barras9788522471218
Autor(a)Jose Carlos Martins F. De Mello
TítuloNegociação Baseada em Estratégia
ISBN9788522471218
Páginas176
Edição
Tipo de capaBrochura
EditoraAtlas
Ano2012
AssuntoAdministraçao-Negociaçao
IdiomaPortuguês
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